H STONE Capital Partners · Hoàng Ngọc Tiến
Hai buổi khám tiền cho chủ doanh nghiệp · Cash Check-up
Một con số về chính công ty anh chị mà trước giờ chưa ai tính cho, kèm việc gì cần làm trước.
Buổi đầu kéo dài 30 phút để hai bên thống nhất cách làm việc. Trước buổi chính, tôi đọc hồ sơ anh chị gửi. Sau đó, tôi chỉ ra chỗ tiền đang thiếu bằng số của chính công ty. Trong 48 giờ, anh chị nhận Phiếu Khám Tiền một trang.
Tôi chỉ nhận 2 doanh nghiệp mới mỗi tuần, vì tôi đọc trước từng hồ sơ.
Báo cáo cuối năm có lãi. Vậy mà đầu tháng nào anh chị cũng phải nhẩm xem đã đủ tiền trả lương chưa.
Để công ty qua tháng này, anh chị đã vay ngân hàng, vay người quen, quẹt thẻ, có khi chơi hụi.
Anh chị biết thiếu tiền, nhưng không biết vì đâu. Hỏi kế toán thì chỉ nhận về báo cáo thuế.
Số liệu có, nhưng rải rác khắp nơi. Không ai ghép lại thành bức tranh để anh chị ra quyết định.
Anh chị nhìn mớ số đó một mình, rồi lại quyết theo cảm giác.
Có chủ doanh nghiệp nói với tôi: cảm nhận là có lời, nhưng không chắc. Cảm nhận không trả được lương. Cảm nhận cũng không đủ để ngân hàng hay nhà đầu tư đưa tiền.
Một là không đủ khách để gánh chi phí. Hai là tiền bỏ ra để có một khách lớn hơn tiền lãi khách đó đem lại. Ngoài hai gốc ấy, tiền còn hay kẹt ở công nợ, hàng tồn, hoặc những khoản vay đứng tên cá nhân mà bảng lãi lỗ không ghi.
Mỗi gốc cần một cách chữa khác hẳn. Chữa nhầm gốc thì càng chữa càng tốn. Cash Check-up gồm hai buổi để gọi đúng tên gốc của công ty anh chị.
Tôi là Hoàng Ngọc Tiến, Founder & Managing Partner, H STONE Capital Partners. Hơn 13 năm trong ngành tài chính, tôi làm mua bán và sáp nhập doanh nghiệp (M&A) tại KPMG và HSC, làm ngân hàng đầu tư tại Techcombank. Hơn 60 doanh nghiệp đã qua bàn, và tôi đã trực tiếp dẫn dắt 12 thương vụ đầu tư, thu xếp vốn.
Điều tôi viết ở đây là thứ tôi thấy lặp lại ở bàn làm việc, không phải lý thuyết.
Nên đặt nếu anh chị:
là chủ doanh nghiệp có quyền quyết định, với doanh thu từ 10 tỷ một năm hoặc lãi từ 100 triệu một tháng;
thấy công ty có lãi mà tiền vẫn hụt, hoặc đang tính vay thêm, gọi vốn;
sẵn sàng cho tôi xem số thật, ghi khoảng cũng được.
Chưa nên đặt nếu anh chị:
cần tiền gấp trong vài tuần để trả lương, trả nợ;
muốn người hứa chắc sẽ có vốn;
không sẵn sàng cho xem số thật;
muốn thuê người vào làm vận hành.
Nếu chưa đạt mốc 10 tỷ doanh thu hoặc 100 triệu lãi một tháng, Cash Check-up chưa phù hợp với anh chị lúc này.
Đa số chủ doanh nghiệp tôi gặp có báo cáo. Còn thiếu một con số ghép đúng chỗ.
Có doanh nghiệp tôi từng ngồi cùng vay nhiều khoản để xoay, phần lớn đứng tên cá nhân. Cộng hết lại, tiền lãi phải trả mỗi tháng lớn hơn tiền lãi công ty làm ra. Bảng lãi lỗ vẫn báo lãi, vì tiền lãi vay nằm ngoài sổ. Tính đủ vào thì công ty đang lỗ mỗi tháng.
Con số đó đổi cả cách nhìn. Việc đầu tiên không còn là tìm thêm một khoản vay nữa, mà là kê mọi khoản vay lên một trang và đổi khoản đắt nhất trước.
Nhiều người đặt buổi này với một niềm tin: bơm thêm tiền vào là hết thiếu tiền. Nếu gốc chưa sửa, tiền vào chỉ như nước biển với người đang khát. Uống vào thấy đỡ một lúc, rồi khát hơn, vì tiền lãi và phí cộng dồn vào chi phí mỗi tháng.
Mỗi buổi theo một trình tự cố định để thời gian không trôi vào chuyện phiếm.
Buổi 1
Quy tắc làm việc, 30 phút. Ngay khi thanh toán, anh chị đặt hẹn. Tôi nói rõ vai: không phải quỹ, không cho vay, không hứa có vốn. Hai bên chốt cần gửi gì, hạn nào và ai trong công ty gom số.
Buổi 2
Đọc lại hồ sơ. Tôi nói lại những gì đã đọc. Anh chị sửa những chỗ tôi hiểu sai.
Buổi 2
Một con số anh chị chưa từng tính. Tính từ số của chính công ty, kèm cách tính.
Buổi 2
Tiền đang thiếu vì đâu. Soi tiền ở bốn chỗ: thiếu khách, khách lỗ, tiền kẹt, cấu trúc chặn.
Buổi 2
Người và một việc tuần này. Xác định ai giữ số, việc gì chỉ anh chị làm được và một việc cần làm ngay trong tuần.
Buổi 2
Kết luận thẳng. Nên đi tiếp vào Capital Sprint, nên tự làm trước hay nên hẹn lại. Kết luận đi kèm lý do bằng số.
48 giờ
Phiếu Khám Tiền một trang. Con số chưa từng tính, chỗ thiếu tiền chính, tiền đang kẹt ước bao nhiêu, đang thiếu người nào, ba việc làm trước, đủ điều kiện vay hay gọi vốn chưa, và kết luận. Đầu phiếu ghi ngày đọc số.
Ngày 30
Buổi kiểm 30 phút, không tính phí. Xem việc đã làm tới đâu. Chỉnh việc tiếp theo.
Anh chị thiếu tiền không phải vì kém. Không ai dạy chủ doanh nghiệp đọc số cho chính mình. Kế toán làm sổ để nộp thuế, không phải để chủ ra quyết định.
Tôi nói trước một điều: buổi này có thể kết luận anh chị nên tự làm. Khi đó tôi chỉ anh chị vài cách tự gỡ, kèm Phiếu Khám Tiền và danh mục 29 tài liệu, rồi đọc lại số cùng anh chị sau 90 ngày, không tính phí.
Tôi cũng làm kinh doanh. Tôi từng nghĩ có một nghề chắc trong tay là đủ. Bước vào kinh doanh, tôi mới thấy đây là một nghề khác hẳn. Hiện tôi ngồi ban điều hành một hệ thống nha khoa tại TP.HCM, nên những tháng căng tiền tôi không chỉ đọc trên giấy.
Tôi chỉ ngồi một phía bàn, phía chủ doanh nghiệp. Tôi không nhận hoa hồng từ ngân hàng, quỹ hay bên mua.
Anh chị không cần biết đọc báo cáo tài chính. Số có thể ghi khoảng. Chỗ nào chưa ước được, phiếu ghi thẳng là chưa ước được.
Hôm nay
1. Đặt chỗ, buổi 1
Điền tên, Zalo, doanh thu năm. Chuyển khoản 3.686.000đ bằng mã QR. Bên tôi nhắn Zalo link đặt hẹn buổi 1, form hồ sơ và danh mục tài liệu
Khoảng 20 phút
2. Gửi hồ sơ
Mười câu hỏi, sáu con số ghi khoảng cũng được, kèm báo cáo tài chính năm gần nhất hoặc bảng thu chi theo tháng
Ngày 3 tới 10 sau khi đủ hồ sơ
3. Buổi chính
Gặp trên Google Meet 60 tới 90 phút. Phiếu Khám Tiền về trong 48 giờ
Làm cùng tôi
Buổi 1 kéo dài 30 phút, dùng để nói rõ vai và thống nhất cách làm việc.
Tôi đọc hồ sơ trước và chuẩn bị riêng một con số cho công ty anh chị.
Buổi chính kéo dài 60 tới 90 phút trên Google Meet.
Phiếu Khám Tiền một trang trong 48 giờ.
Kết luận thẳng: đi tiếp, tự làm trước, hay hẹn lại.
Buổi kiểm kéo dài 30 phút, diễn ra sau 30 ngày và không tính phí.
Anh chị giữ lại
Danh mục 29 tài liệu mà bên cho vay và nhà đầu tư hay đòi.
Cẩm nang dòng tiền: 6 bài và 30 câu tự kiểm tra.
Một việc làm ngay tuần này, ba việc làm trước. Ngày thứ 7, bên tôi nhắn hỏi việc đã tới đâu.
Nếu nên tự làm
Vài cách tự gỡ dòng tiền, theo đúng chỗ thiếu của công ty.
Buổi đọc lại số 20 phút sau 90 ngày, không tính phí.
Nếu đi tiếp Capital Sprint
Ký trong 14 ngày sau buổi chính: 3.686.000đ được trừ đủ vào khoản đầu tiên.
Buổi mở đầu bắt đầu từ chính Phiếu Khám Tiền, không làm lại từ đầu.
Anh chị vẫn giữ lại một con số chưa từng tính, Phiếu Khám Tiền, ba việc làm trước và danh mục 29 tài liệu. Nếu đi tiếp Capital Sprint trong 14 ngày, khoản này được trừ đủ. Nếu chưa gửi hồ sơ mà đổi ý, tôi hoàn đủ.
Tôi cần đọc số trước. Hai bên cũng cần thống nhất cách làm việc. Nếu công ty đã đủ điều kiện, tôi xếp hai buổi trong 48 giờ. Nếu ký Capital Sprint trong 14 ngày, 3.686.000đ được trừ đủ vào khoản đầu tiên.
Không. Phiếu Khám Tiền đứng riêng được, anh chị mua gì thêm hay không cũng nhận. Tôi chỉ nói về Capital Sprint ở 5 phút cuối, và chỉ khi kết luận là nên đi tiếp.
Hồ sơ chỉ dùng cho buổi khám. Anh chị muốn thì hai bên ký thỏa thuận bảo mật.
Chỉ cần báo cáo tài chính năm gần nhất hoặc bảng thu chi theo tháng. File Excel hay ảnh chụp sổ đều được. Bên tôi hỏi từng món còn thiếu.
Buổi đầu kéo dài 30 phút. Form hồ sơ mất khoảng 20 phút. Buổi chính kéo dài 60 tới 90 phút trên Google Meet.
Cash Check-up không phải chỗ tìm tiền nóng. Nếu cần tiền trong vài tuần để trả lương, trả nợ, buổi này chưa dành cho anh chị lúc này.
Kế toán làm sổ để nộp thuế. Buổi này đọc số để chủ ra quyết định: tiền thiếu vì đâu, việc gì làm trước, có nên vay hay gọi vốn lúc này không.
Mỗi tháng chưa biết gốc là thêm một tháng trả lãi cho chỗ hụt cũ.
1
Ngân hàng hay nhà đầu tư nào cũng hỏi cùng một câu: tiền thiếu vì đâu. Biết câu trả lời trước khi họ hỏi thì anh chị ngồi vào bàn ở thế khác.
2
Chỉ sau hai buổi, anh chị có một việc để làm ngay trong tuần.
3
Vì hồ sơ nào tôi cũng đọc và chuẩn bị riêng, mỗi tuần tôi chỉ nhận 2 doanh nghiệp mới vào Cash Check-up.
Hai buổi. Một phiếu. Một kết luận thẳng.
Số tiền (đã gồm VAT)
Cash Check-up
3.686.000đ
Ký Capital Sprint trong 14 ngày sau buổi chính: 3.686.000đ được trừ đủ vào khoản đầu tiên.
Chưa gửi hồ sơ mà đổi ý: hoàn đủ.
Vắng mặt không báo trước 24 giờ: dời lịch một lần, không hoàn.
Có hóa đơn giá trị gia tăng, đứng tên công ty nếu anh chị điền mã số thuế.
Lo mất tiền: chưa gửi hồ sơ thì đổi ý được; đi tiếp thì trừ đủ vào Capital Sprint.
Lo không có số: chỉ cần một trong hai tài liệu tối thiểu. Số ghi khoảng cũng được.
Lo nghe xong không biết làm gì: một việc tuần này, ba việc làm trước, tin nhắn hỏi thăm ngày thứ 7, buổi kiểm sau 30 ngày.
Lo xếp lịch mệt: chọn giờ một lần, gặp trên Google Meet, nhắc trước 24 giờ.
Không ai ép anh chị. Nhưng nếu hôm nay anh chị vay thêm mà chưa biết tiền thiếu vì đâu, ba tháng nữa rất có thể anh chị lại ngồi đúng chỗ này, với thêm một khoản lãi phải trả.
Hôm nay, anh chị dành 3.686.000đ cho hai buổi ngồi cùng tôi. Nếu phù hợp, chúng ta đi tiếp. Nếu chưa phù hợp, tôi nói thẳng và chỉ anh chị vài cách tự gỡ. Chúng ta gặp lại nhau sau.
Cash Check-up gồm hai buổi khám tiền trên Google Meet của Hoàng Ngọc Tiến, H STONE Capital Partners, dành cho chủ doanh nghiệp có lãi mà vẫn thiếu tiền. Buổi đầu kéo dài 30 phút để hai bên thống nhất cách làm việc. Buổi chính kéo dài 60 tới 90 phút. Ở buổi này, tôi chỉ ra một con số về công ty mà trước giờ chưa ai tính. Tôi cũng chỉ ra tiền đang thiếu vì đâu. Trong 48 giờ, tôi gửi Phiếu Khám Tiền một trang.
Cash Check-up dành cho doanh nghiệp có doanh thu từ 10 tỷ một năm hoặc lãi từ 100 triệu một tháng. Dưới mốc này, Cash Check-up chưa phù hợp. Anh chị nên xem trước nội dung miễn phí của tôi trên YouTube, fanpage và Cẩm nang dòng tiền.
Lợi nhuận trên sổ và tiền trong tài khoản là hai thứ khác nhau. Tiền thường thiếu vì không đủ khách để gánh chi phí, vì tiền bỏ ra để có một khách lớn hơn tiền lãi khách đó đem lại, vì tiền kẹt ở công nợ và hàng tồn, hoặc vì tiền lãi các khoản vay đứng tên cá nhân không được ghi vào bảng lãi lỗ.
Cash Check-up có giá 3.686.000đ, đã gồm VAT. Nếu ký Capital Sprint trong 14 ngày sau buổi chính, khoản này được trừ đủ vào khoản đầu tiên.
Trước Cash Check-up, anh chị điền form hồ sơ khoảng 20 phút với mười câu hỏi, rồi gửi ít nhất một trong hai: báo cáo tài chính năm gần nhất, hoặc bảng thu chi theo tháng. Sao kê ngân hàng 3 tháng gần nhất là nên có, không bắt buộc.
Cash Check-up không cần kế toán. Số ghi khoảng cũng được, file Excel hay ảnh chụp sổ cũng được. Chỗ nào chưa đủ số, Phiếu Khám Tiền ghi thẳng là chưa ước được.
Cash Check-up không hoàn tiền theo kiểu không hài lòng thì trả lại. Nếu chưa gửi hồ sơ mà đổi ý, anh chị được hoàn đủ. Nếu đi tiếp Capital Sprint trong 14 ngày sau buổi chính, 3.686.000đ được trừ đủ vào khoản đầu tiên.
Cash Check-up không buộc anh chị mua Capital Sprint. Phiếu Khám Tiền đứng riêng được. Kết luận có thể là đi tiếp, tự làm trước, hoặc hẹn lại; tôi nói thẳng kèm lý do bằng số.
Tôi không cho vay hay đầu tư vào công ty anh chị. H STONE Capital Partners không phải quỹ, không nhận tiền ủy thác và không huy động vốn. Buổi khám chỉ đọc số và nói điều kiện, không hứa có vốn.
Cash Check-up có hóa đơn giá trị gia tăng. Muốn hóa đơn đứng tên công ty, anh chị điền mã số thuế khi đặt chỗ.
Hồ sơ Cash Check-up chỉ dùng cho buổi khám. Anh chị muốn thì hai bên ký thỏa thuận bảo mật trước khi gửi tài liệu.
H STONE Capital Partners là thương hiệu của Công ty TNHH H ONE Intelligence, mã số thuế 0319477245. Cash Check-up là dịch vụ tư vấn quản lý, không phải tư vấn đầu tư, không phải cam kết thu xếp vốn. Mọi kết luận dựa trên số liệu doanh nghiệp cung cấp.
Mức giá 3.686.000đ đã gồm VAT. Anh chị điền bốn ô, rồi chuyển khoản ở bước sau.
Bên tôi nhắn Zalo gửi mã QR để anh chị chuyển 3.686.000đ. Phần nội dung ghi số Zalo của anh chị.
Khi tiền về, bên tôi nhắn Zalo để gửi link đặt hẹn buổi đầu 30 phút, form hồ sơ và danh mục tài liệu.
